课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

详情请咨询:戴老师    

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传真: 0755-2671 0597

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公开课
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【课程大纲】


一、管理体系流程化建设概述

1.从业界标杆看流程体系构建的价值

2.企业组织运作的能力阶段

3.业界标杆企业的流程总体框架


二、从线索到回款的由来

1.什么事以客户为中心的流程化客户关系管理

2.从线索到回款与客户关系管理体系的关系


三、业务流程与工具

1.从线索到回款九大功能领域介绍

2.业务痛点与解决的问题

3.线索管理流程介绍与业务要点

4.机会点管理流程介绍与业务要点

5.关键工具与模板简介


四、角色与职责

1.业务痛点与解决的问题

2.流程型组织的角色与职能型组织的岗位的差异

3.业界标杆企业铁三角介绍


五、销售决策

1.业务痛点与解决的问题

2.销售决策总体方案

3.决策点与决策机制


六、IT支撑体系

4.IT支撑体系的关键价值

5.IT支撑平台的功能定位

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