课程名称:华为成功关键管理与营销解码


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广州白云电器设备股份有限公司
发布时间:2012/5/22 16:39:27 点击数:1280 作者:
项目概况:  
       广州白云电器设备股份有限公司,现辖4个独资、合资企业,四大核心生产基地,50多个遍布全国的营销分支机构。拥有各类世界先进生产设备千余台/套,是一家以民营为主体,多种经济成分并存,以研发、制造和销售输配电设备为主的专业化股份公司。主要生产经营高低压成套电气设备、高低压电气元件、电源及自动化设备、项目集成服务,现有高低压成套、高低压元件、电源装置、自动化设备、箱变、母线槽等产品共11大类50多个系列,1000多个品种。
       “开拓创新”是白云电器持续发展的动力;“创造优良,服务社会”是白云电器的经营宗旨。白云电器的健康快速发展,得到了党和国家领导人的密切关注,中共中央政治局常委李长春同志视察白云电器时指出:白云电器有“三个一流”:世界一流的钣金车间、中国一流的硬件设备、中国一流的软件管理,寄语白云:要做中国的西门子;现任广东省省委书记张德江同志先后两次莅临指导,广东省省长黄华华同志四次来白云指导工作,广州市委书记林树森同志先后五次来白云视察。
  面对全球化经济,白云电器将一如继往坚持专心专注、与时俱进、以人为本、稳步发展的思路,一步一个脚印,精心打造百年企业。
客户关键问题: 
●营销管理体系相对粗放,在未来存在一定风险
●销售业绩出现瓶颈,跨越式发展遇阻
●业务团队各自为战,缺乏协同意识
●业务团队与其他部门脱节,沟通不畅导致整体执行力偏弱
●大客户管理缺乏实用工具
●中高端大客户开发无方
解决方案:
●导入南方略“业绩倍增模式”
●实施系统营销工程
●自上而下改变企业营销观念
●明确企业发展战略
●运营管理体系构建
●客户关系管理:提升关系层面、推进深度合作
●销售管理模式升级——由业务型销售结果管理向项目型销售流程管理转变。
●人员推广模式升级——由单枪匹马的个人英雄向团队作战的组织营销转变。
●其他
实施效果:
       在一个服务周期的时间里,南方略帮助企业寻找自身定位,对业务战略进行重新调整,优化产业布局,并将系统营销理论全面导入企业,提升集团内企业间的协作,谋求整体优势的倍增。  作为珠三角地区电气产业当之无愧的龙头企业,百年一遇的金融危机给了白云电气二次创业转型升级的良机,经过危机的洗礼,这家年轻而富有朝气的电气巨子未来的道路一定会更加广阔。

 
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