课程名称:华为成功关键管理与营销解码


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环保技术与设备
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某机械制造企业
发布时间:2012/5/21 16:07:05 点击数:5986 作者:
项目概况:   
       湖南艾捷能节能科技有限公司是一家以空调及制冷设备节能为基础,致力于建筑节能、工业节能等在内的节能审计、研发、销售与合同能源管理服务为一体的高科技企业,是国家发改委备案的合同能源管理服务企业。湖南艾捷能节能科技有限公司成立于2009年1月,其前身为长沙艾捷能电子科技有限公司。 
       公司现有员工48名,研发和技术人员20名,拥有空调节能添加剂、中央空调增效节能器、中央智能控制系统、ACSC雾化喷淋系统、IMS智能综合管理系统等在内的多项独特产品和核心技术,获得国家多项专利发明、软件认证和国家科技部、工信部、发改委等多个部委研发资助,自2007年来连续3年获得省、市节能专项奖励。
       湖南艾捷能节能科技有限公司是美国Frigi-Tech International、美国Redi Controls等国际知名节能环保企业唯一授权的中国大陆区总经销。目前,公司拥有近300家全国经销商合作伙伴,累计为100000多台空调实施了节能改造,是行业隐形冠军。
       公司节能产品制造体系已全面通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证,相关节能产品获得国家空调设备质量监督检验中心的检测认证、湖南省产商品质量监督检验所能效比认证等,是行业内极少数通过质量技术监督局认证能效比的厂家之一。
       公司在未来将充分借鉴欧美先进的节能技术,引入全球领先的节能产品,并与国内知名院校和科研院所建立技术协作,针对中国不同行业、不同用户的节能需求,采用引进、吸收、改进的方法为客户量身订造切实可行的整体节能解决方案,全力支持中国企业降低运行成本,有效提高企业赢利能力。同时,将以自有产品和技术、渠道、品牌为基础,走“节能产品和方案供应商+合同能源管理模式+借助资本整合渠道和市场”的发展道路,实现跳跃式发展,最终力争成为国内知名的专业节能上市企业。
       合作共赢,全球共享。艾捷能将一直致力于降低用户的电力使用成本,始终秉承“诚信、责任、沟通”的企业理念,本着“服务为先导,品质为保证”的服务原则,携手中国合作伙伴共同创造一个绿色环保,低碳生活的全新21世纪。
客户关键问题: 
● 节能新产品上市全案
解决方案:
● 产品命名与卖点提炼
● 产品定位与目标市场分析
● 渠道模式与定价机制
● 品牌传播策略
● 产品招商
● 运营管理体系构建
实施效果: 
       南方略历史三个月,协助企业完成了新产品上市的全部准备工作,在支撑体系的全盘稳固吼,南方略以点、线、面的策略,快速进入渠道,引爆销量,并将该新产品打造成为企业高毛利的强势单品。
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