课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:   
       中通汽车工业集团有限责任公司是在原山东聊城客车厂基础上成立的国有独资企业。经过五十年的发展,目前公司总资产25亿多元,净资产10亿元,员工4000余人,其中大专以上学历1200余人,各类专业技术人员860余人。拥有3个控股子公司、5个全资子公司和2个参股公司。其中集团公司控股的中通客车公司,是国内客车行业四家上市公司之一,是国家和交通部定点生产客车的骨干企业,综合实力排名全国同行业第五位。近几年,集团公司通过不断优化资源配置、转变经济增长方式,逐步形成了“客车、专用车、钢结构、房地产”四大发展平台,具备年产客车10000辆、专用车10000 辆、汽车底盘10000台、钢结构2万吨的制造加工能力和100000㎡房地产的年开发能力。集团公司各产业齐头并进、协调发展,企业综合实力不断增强,企业形象大幅提升,成为山东省136家大型企业集团和聊城市18家重点企业之一,并先后荣获省级先进企业、省技术进步先进企业、省经济效益排头兵企业、省明星企业等称号。
客户关键问题: 
● 未来市场战略与重点市场开拓措施的规划和修正;
● 质量管理系统需要载严格标准下进行流程化系统再造;
● 内部培训机制和人才培养规划的实施;
● 塑造强大的企业品牌,练就深厚内功,以品牌拉动销售规模的上升;
● 营销队伍不稳定,情绪低落,流动性大;
● 企业人才流动性大,缺乏人才的‘选、育、留、用’制度

解决方案:
● 营销战略规划;
● 目标管理体系设计;
● 绩效考核体系设计;
● 薪酬体系设计;
● 业务流程体系设计;
● 营销管理制度的梳理与规范;
● 营销管理工具的规范与设计;
● 营销组合策略制定;
● 市场推广策略制定;
● 品牌及传播策略制定。
实施效果: 
       南方略通过战略梳理,结合内外部条件,对企业的核心竞争力进行定位,建立了高效的绩效考核机制和薪酬体系,同时结合企业内部特点,设计了针对性的营销策略和营销推广方案,扩大了市场占有率,规范了营销流程,进行规范化的运作和系统化项目实施,极大地提高了组织的竞争力。

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