课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:   
       北恩电声科技有限公司(以下简称“北恩电声”)是一家专门从事呼叫中心耳麦及其配套产品开发、生产、销售和服务的现代企业,营销总部位于广州,制造基地在深圳。产品广泛应用于电信、金融、保险、外包等呼叫中心、客服中心、总机接线、指挥中心等领域,并远销日本、台湾、东南亚等国家地区。通过多年的努力北恩电声以“高性价比”获得广大客户的一致认可,以“优质服务”获得了良好的行业口碑。公司将借助21世纪中国改革开放东风厚积薄发积极投身于民族通信产业的大潮中,为更高效的商务沟通贡献着自己的智慧、热忱与执着。公司积极倡导“专业、协作、创新”的企业精神,立志做电子产品领域知名品牌,以 “更便利、更放心、更先进、更环保”的理念争做中国未来呼叫中心通讯产品方案大型提供商。
客户关键问题: 
       在金融危机引发的国内外需求急剧下滑;电子技术变化日新月异,产品生命周期不断缩短;诱人的利润让潜在者蠢蠢欲动,来者一定不善哦;国外顶级品牌步步紧逼,国内品牌生存的空间不断缩水;消费者的需求变化万千让企业措手不及;行业面临白热化竞争,“剩者为王”的环境下,打造企业内功,实现100%增长。
解决方案:
● 明晰战略:制定基于企业综合竞争力的战略体系
● 动力机制:制定有激励效果的薪酬结构
● 压力机制:实施公平公正公开的绩效考核机制
● 制度建设:夯实营销制度,建立铜墙铁壁
● 队伍建设:铸造北恩电声敢于胜利之师
● 渠道管控:强力管控渠道,编织无缝之网
● 区域扩张:延伸版图、加大战局
● 产品创新:创新为先、出奇制胜
● 客户关系管理:提升关系层面、推进深度合作
● 大客户营销:抓住占80%市场的20%大客户
● 品牌推广:立体出击、品牌经营


 

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