课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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市场营销咨询案例--某机械制造企业

项目概况

       深圳市英威腾电气股份有限公司位于素有“深圳硅谷”美誉的高新技术产业园,始创于2002年,是集研发、制造与销售于一体的专业变频器制造商,公司坚持在创新中不断发展,在短短的几年时间内迅速成长为国内变频器行业的领先品牌。

       在吸收国外先进技术的基础上,结合近十年变频推广的应用经验和当今电力电子最新控制技术,英威腾目前已开发研制出了CHV、CHE、CHF等几大系列、上百种规格型号的高性能变频器,形成了覆盖高、中、低端市场丰富的产品线,并在石化、钢铁、建材、油田、化工、纺织、印刷、塑胶、机床、矿山等行业领域大量成功应用。

       公司在全国建立了系统的营销网络,在无锡、北京、西安、济南、沈阳、上海、武汉、泉州等地设立了二十余个办事处,与上百家渠道商建立了合作联盟,上千家用户建立了长期合作关系,产品并远销亚、非、欧美等海外国家地区。:

客户关键问题:

● Invt英威腾的客户以中、低端为主

● 英威腾处于第四集团,竞争对手强势

● 英威腾高品质的产品销售价格低,获利性有待提高

● Invt英威腾的客户以中、低端为主

● 英威腾处于第四集团,竞争对手强势

● 英威腾高品质的产品销售价格低,获利性有待提高

解决方案:

● 制定个性化的竞争策略

● 品牌系统规划,精准定位“最具选择价值”

● 导入大客户销售项目管理,开发中高端客户

● 推行E模式,对经销商“协同销售”

● 整合营销传播,提升品牌知名度,实现英威腾快速腾飞

实施效果:

       南方略历时近一年构建起英威腾品牌系统的构建和传播规划,而且一贴身督导参与的方式,在行业中掀起英威腾风暴,大幅提升了品牌认知度与美誉度,并形成一批样板工程,为英威腾进驻高端市场打下良好基础。

 

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