课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:    
  广州科密集团创立于1993年,是一家集生产、 销售与研发为一体的从事办公机具/耗材、高科技电子类产品、商业机器的现代化民营集团企业。目前共拥有员工两千余名。集团下设碎纸机、点钞机、科技、小机具、科密化学5个产品事业部,华南、华北、华东、华西4大营销事业部,拥有位于增城的三个生产基地。分公司、办事处遍布全国。  科密集团领航中国碎纸机制造行业,是我国碎纸机、考勤机规模最大最专业的OEM出口基地,同时也是本土最具实力的墨粉制造商。产品行销海内外,遍布欧美、日本、韩国、印尼等50多个国家和地区。    一直以来,科密公司以自主知识产权的技术为核心竞争力,秉承“以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本”的核心价值观,努力以一流产品、最佳服务和更优创意,成为所在领域首选合作商。    一流的管理理念、高瞻远瞩的战略思想、优质的服务意识、完美的产品设计、坚定的发展信念和团结一致的精神,是科密人不断进取、发展创新的基石,也是科密人服务于社会、不断为社会贡献的源泉。

客户关键问题:  
● 营销组织构架和人力资源的开发与管理工作无法进行 
● 营销部门职责不清,管理工作混乱 
● 制定销售政策有困难 
● 不知如何构建和完善营销网络 
● 企业竞争优势未建立 
● 对竞争格局认识不清,不知采取什么样的竞争策略 
● 企业竞争优势未建立 
● 对竞争格局认识不清,不知采取什么样的竞争策略 
● 不知如何制定媒体或广告投放计划

解决方案: 
● 制定清晰的竞争策略与组织架构规划,以适应激烈的市场竞争环境; 
● 建立标准化的营销项目流程,建立系统性的流程范式; 
● 进行绩效考核体系设计; 
● 进行薪酬体系设计; 
● 进行业务流程体系设计; 
● 进行营销管理制度的梳理与规范; 
● 进行营销管理工具的规范与设计; 
● 进行营销组合策略制定;

实施效果:      

      优化竞争策略,实施了多样化的市场推广手段,建立了明确的战略架构,改进了组织框架,优化了组织效率,实现了市场推广的多样化和流程的标准化,提升了组织的整体竞争能力!

 

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