课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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长达公司06年正式推出彩色防滑路面,经过一年多的应用推广,在...
项目概况:   
       长达公司06年正式推出彩色防滑路面,经过一年多的应用推广,在国内多条高速公路成功应用。青海平阿高速、陕西西汉高速、江西昌九高速、韶赣高速(粤境段)、山东青莱高速先后采用长达公司彩色防滑路面产品,工程总量约9万平米,工程总额近千万元。
       彩色防滑路面近两年来在国内逐步得到应用,长达公司瞄准时机,起步早,上手快,充分发挥了强大的研发能力和近年来与国际大公司的合作基础,使彩色防滑路面产品在与国内外厂商的竞争中占据主动并取得优势,以目前的研发生产能力、产品性能、市场占有来看,长达公司已处于绝对前列。
       目前,长达公司将把彩色防滑路面产品系列化,将针对高速公路、城市道路、广场公园、停车场等推出不同的彩色防滑路面产品,如材料选用、施工工艺及更丰富的色彩等,以不断满足彩色防滑路面产品在国内的新的应用需求,在细分市场当中进一步确立产品的竞争优势。
客户关键问题: 
•    销售政策制定不清晰,
•    营销组织构架不完善,营销部门职责混乱
•    人力资源的开发与管理工作缺失
•    营销网络构建缺乏科学性
•    经销商进行管理与激励不足
•    缺乏营销管理工具
解决方案:
•    1. 市场工作全面调研和诊断
•    2.整体的制度和流程体系再造
•    3.构建SOP标准化流程手册
•    4.进行制度流程与评估
•    5.定义部门及岗位说明
•    6. 针对市场与公司实际,编制并改进销售政策
实施效果:  
       理顺人力资源系统和职能部门,加强绩效激励效果,定岗定编,使得管理工作具有更强的针对性和科学性。针对内外部环境,重新定义科学、系统、专业、合理的销售政策,重建制度流程与评估体系,实现了管理制度与操作流程的规范化与标准化,为企业稳步增长打下良好基础。
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