课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:   
  西安汉港化工有限公司是一家中外合资高新技术企业,成立于1992年9月18日,是生产新型粘合剂和涂料的现代化工企业。公司拥有现代化的万吨乳胶生产线,设备生产能力年产2万吨。  公司本着“质量第一、信誉至上、让千家万户受益”的宗旨,将卓越的产品奉献给社会。汉港公司自成立以来,依靠科技、不断创新,为客户提供一流产品。汉港牌VAE系列白乳胶以其无毒、无味、防水、阻燃、粘接强度高等独特性能赢得用户信赖,并先后被市政府省政府评为“西安市名牌产品”“陕西省名牌产品”。

客户关键问题: 
● 战略目标不清晰;
● 组织结构不适应快速发展的需要需要;
● 客户目前人力资源规划不足,人力资源储备不充分;
● 内部管控缺失;
● 营销策略贫乏;
● 授权体系不科学;
● 考核体系不合理,关键绩效指标不合理,削弱了执行力;
● 财务职能较弱,成本与预算功能缺失。

解决方案:
● 2003年1月为西安汉港化工有限公司提供服务
● 通过对内外部环境的分析调查与研究,分析行业竞争格局,市场发展趋势, ● 市场竞争关键要素等,对战略制定提供了翔实的可续依据;
● 对公司自身能力和资源进行分析;
● 设计企业愿景、使命与企业理念;
● 进行企业营销策略储备;
● 重新调整组织结构,进行岗位职能分析建立科学的岗位价值模型,实施竞聘 ● 上岗制度,配备科学的绩效指标;
● 加强财务管控和货款管理。

实施效果:     

       清晰了组织战略,调整组织架构,建立科学的组织运营体系,建立了具有竞争力的营销组织体系和业务流程,设计符合公司能力和特征的企业愿景及目标,加强了人力资源管理效果和绩效激励效果,科学设计了岗位职能,使得组织运转效率大大提升。同时在标准化的业务流程保障下,提升了组织的内部管控能力,建立了企业内部坚实的管理基础为未来适应市场竞争打下了牢固的基础。并保证公司未来长远发展。

 

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