课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:   
       深圳诺普信农化股份有限公司于1999年9月经深圳市工商行政管理局批准注册成立,成立后就把科技创新、经营创新和为农民提供优质产品与服务作为企业的宗旨,企业因此获得快速成长和发展。2005年10月经深圳市政府批准整体变更为股份有限公司。2008年1月17日经中国证券监督管理委员会证监许可(2008)96号文批准上市,其A股于2008年2月18日在深交所正式上市交易(股票代码002215)。公司是目前中国农药制剂领域规模最大的企业、唯一的上市公司。 
       公司拥有自主技术研发中心,科技研发人员近百人,其中研究员、高级工程师、高级农艺师、博士(后)等高级研究人员10多名, 中级技术研发人员50多名。研发中心下设有水性化农药剂型、粒片剂、传统剂型、工艺设备、分析与标准、杀虫剂生物测定、杀菌剂生物测定研究室等7个研究实验室。公司技术研发中心已被认定为深圳市级工程中心。公司产品涵盖了大多数农用化合物和病虫草害防治领域,能够满足不同区域、不同作物的杀虫、杀菌、除草等多种用药需要。公司已登记产品数、无公害农业果蔬用药品种数、新农药制剂发明专利数三项指标均位居全国同行业第一,并承担了多项国家级、省级、市级科技计划项目,多个产品分别获得“国家重点新产品”、“广东省名牌产品”等称号。公司2008年生物性水性化环保剂型产品销售收入已占总销售收入的60%以上,是全国同行业该指标占比最高的企业。

客户关键问题: 
•    主要区域市场销售管理能力低下;
•    渠道管理不足;
•    公司销售政策执行不力;
•    销售模式落后;
•    营销网络构建不成熟。
解决方案
•    构建清晰的渠道策略;
•    进行销售政策调整和监控;
•    进行渠道信息梳理与管控;
•    为客户设计市场分类模型,针对不同细分市场制定对应的销售模式;
•    根据不同情况,设计经销商分类模型,明确相应的管理政策关键点 。
实施效果: 
       进行内部诊断,分析渠道管理缺失的影响因素,进行行业竞争对手分析,建立切实可操作的区域市场分类模型和经销商分类模型,为客户设计了为客户细化渠道管理提供了依据, 针对渠道类型与经销商类型,制定不同的市场营销模式,制定针对性的销售政策鼓励,并且控制管理政策关键点,建立营销渠道多样化的管理策略和推广模式,进行技巧性储备,提升了渠道管理效果,扩大了市场占有率。


 

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