课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:   
       深圳市优宝惠新材料科技有限公司座落于深圳国家级高新技术产业开发区——光明新区。公司汇集来自日本、台湾、香港等具有五十年特种润滑剂行业经验的科研团队,集科研、开发、生产制造、销售服务于一体,在特种润滑剂、特殊设备润滑剂、特殊应用场合润滑解决方案等方面具有深厚的技术积累和行业应用经验,被誉为特种润滑剂专家。并在全球著名的特种润滑油脂公司美国道康宁(Dowcoring)、杜邦(Dupont)、德国拜耳(Bayer)的大力支持下,创立了自己的品牌优宝“EUBO”。作为全球顶尖的专业润滑剂公司,专注于特种润滑剂及相关领域的开拓与发展,以客户需求为导向,为客户产品提高附加价值和竞争力。
客户关键问题: 
•    营销组合不科学,致使产品研发、推广、渠道等规划不能有效进行整合;
•    营销规划和战略规划必须有效地结合起来,才能够真正地保障战略与营销职能的匹配;
•    营销规划没有真正地从需求出发,仍然是从生产的角度出发,容易导致企业的短期行为;
•    营销系统性不足,营销系统进行优化程度不够,往往导致营销策略的实施缺乏依据;
•    营销规划与实施脱节,监督不够。
解决方案:
•    公司营销战略规划,同时进行价值链再造
•    在价值链再造基础上,进行业务(单元)职能规划
•    营销系统优化
•    营销流程再造
•    营销组织结构设计
•    营销组合策略策划与实施
•    营销策略实施与执行监督培训
•    营销网络管理
•    营销销售团队管理、培训
•    客户关系管理
实施效果: 
       整合营销战略和业务战略,进行业务单元定位,针对各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略,针对消费者需求,制定战略,匹配以适当的企业职能架构,建立有效的营销系统,系统协调资源。通过有效的营销战术和有力的执行监督完成组织战略。 
 

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