课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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南玻集团始建于1984年,是中外合资的股份制企业。南玻集团的...

项目概况:   
       南玻集团始建于1984年,是中外合资的股份制企业。南玻集团的前身为“中国南方玻璃有限公司”。1992年2月,公司在深交所发行A、B股,成为中国最早的上市公司之一;随后,更名为“中国南玻集团股份有限公司”;2001年3月,更名为“中国南玻科技控股(集团)股份有限公司”。
       南玻集团现有总资产30亿元,年销售额10余亿元,公司物业占地660亩,工业厂房30万m2,员工2500人,拥有下属公司25家,在美国、澳洲设有子公司。
客户关键问题: 
•    制定企业的经营战略以及企业发展远景目标有困难
•    需要对企业的资源进行重新整合和配置
•    营销组织构架和人力资源的开发与管理工作无法进行
•    营销部门职责不清,管理工作混乱
•    制定销售政策有困难
•    不知如何构建和完善营销网络
•    不知如何对经销商进行管理,缺乏有效的激励政策
•    营销管理手段和工具尚未开发,或运用不足,部门运作混乱
解决方案
•     2002年8月为深圳市南玻工程南玻有限公司提供服务.
•    建立企业内部诊断;
•    行业外部分析;
•    竞争格局分析与竞争优势诊断;
•    营销战略规划;
•    目标管理体系设计;
•    绩效考核体系设计;
•    薪酬体系设计;
•    业务流程体系设计;
•    销售策略储备与销售政策调整。
实施效果:  
       在客观战略分析制定的基础上,打造了企业的竞争优势,形成了竞争的多元策略,实现了内部管控的目标化手段,从组织激励的效果上得到提升,薪酬体系进一步完善,标准化的业务流程让企业的运营更为高效科学,使企业在市场竞争环境中 ,得到了明显的竞争优势。


 

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