课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:   
       佛山市华特气体有限公司位于珠三角腹地佛山市南海区,创建于1993年,至今已形成了以佛山市华特气体有限公司为首的、实行集团化管理的企业。华特以广东佛山为产品研发基地,分别在广东、北京、江西、河北、浙江、陕西、湖北、湖南等地设立了十多家控股公司,还在加拿大及香港设有分支机构。现已成为国内最大的民营特种气体及相关设备供应商,同时产品出口30多个国家和地区,客户群中包括台积电、美的、富士康、格兰仕、中集集团等,以及多家世界顶级跨国气体公司。  
       公司产品覆盖普通气体、激光气体、电光源气体、电子工业用气体、超高纯气体、标准气体、医用气体、食品工业用气体等十几个系列共200多个品种。同时,公司的研发中心,根据市场需要,每年都会持续不断的研发出新产品,满足不同客户的需求。  
       在气体配套设备制造、工程施工安装方面,公司具有“压力管道施工单位资质证”,可以根据客户需要设计生产汽化器、低温液体泵以及承接气体配套工程施工、安装等气体应用一体化解决方案。同时,公司拥有专利的LNG应急撬占据了较大的市场份额,并成为2010年广州亚运会指定的配套产品。此外,公司是美国著名气体设备制造商—泰莱华顿(TAYLOR-WHARTON)中国总代理(含港澳台地区),以及英国BESTOBELL低温阀门的亚洲区总代理,为港华燃气、中国燃气、中海油、新疆广汇等知名客户提供了优质的配套设备。
客户关键问题: 
•    企业内部管理盲点认识不足,缺乏市场的外部调研与竞争格局判断;
•    亟需建立有效的市场战略机制;
•    需要建立标准化的业务流程和管理系统。
解决方案:
•    市场调研与业务流程审计;
•    营销战略规划;
•    销售管理体系设计,
•    营销组织设计
•    目标管理体系
•    绩效考评体系
•    薪酬激励体系
•    业务流程体系
实施效果: 
  
       建立了清晰的组织外来发展基础, 提升了组织的运营效率,建立标准化的营销流程体系,结合内外部资源优势,建立企业核心竞争力。并且有效提升了企业的组织绩效激励效果建立了科学的激励机制和薪酬体系,优化了岗位设置,大大提升企业应变与应需响应速度。

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