课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:    
  成立于一九九七年八月的中山市康和化工有限公司(原为中山市康和包装材料有限公司),是一家专业生产聚氨酯胶粘剂的企业。成立至今,公司已走过了风雨兼程的五个春秋,经历了从无到有,从小到大,从弱到强的历程。在全国的软包装领域已得到了越来越多客户的认可、信赖和支持。

客户关键问题: 
● 企业战略定位模糊; 
● 目标职能体系不健全; 
● 营销组织系统职能与结构不完备; 
● 缺乏健全的营销绩效考核机制; 
● 市场推广策略贫乏; 
● 营销项目流程化标准程度不足。

解决方案: 
1、一个中心:构建现代市场营销管理体系 
2、二个系统: 
n内建营销管理系统 
n外构市场竞争优势 
3、八项成果: 
n企业组织结构设计 
n营销薪酬与激励 
n营销人员考评体系 
n营销队伍的建设和培训 
n业务流程及制度 
n业务模式制定 
n市场推广  
n品牌整合营销策划 

实施效果:      

       2002年4-12月与中山市康和化工有限公司中山市康和包装材料有限公司签定营销咨询项目合作协议书。整个方案以围绕康和营销和管理提高工作为中心,迅速打开市场局面。使康和营销管理规范化,通过制定和实施系列营销策略和方案,全面提升了销售业绩,抢占更大的行业份额,进一步打造区域品牌,走上了规模经营的道路

 

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