课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:    
  中山市天富石油化工有限公司,地处经济发达的珠江三角洲腹地,伟人孙中山的故乡——广东省中山市。中山市是我国沿海开放的城市之一,公路通车里程1067公里。公司位于中山市小榄镇工业基地南部,毗邻港口码头、海关、检验检疫、货柜车场和珠三角城际快速轻枢纽站。工业基地以高投入、高技术、高效益,污染小、用工小、耗能小来要求企业为重点发展方向。公司占地面积约30000m2,建筑面积约13000m2,总投资6000万元人民币。年设计产量约为50000吨/年。其中中档内燃机润滑油18000吨/年、高档内燃机润滑油12000吨/年、各种工业齿轮润滑油18000吨/年、高级添加剂2000吨/年。公司并且拥有自主研发、生产、调配能力,是目前珠江三角洲地区规模较大、运营模式较规范的润滑油生产企业之一,不仅生产自主品牌“和事佬”润滑油系列产品,同时也为广大润滑油客户提供润滑油OEM代工服务。产品覆盖汽车用润滑油、摩托车用润滑油、润滑脂、工业用油等众多石油化工领域。

客户关键问题:  
● 没有明确的战略规划和发展方向; 
● 市场营销战略不明确; 
● 组织架构没有设立; 
● 公司没有管理基础; 
● 公司没有规范的薪酬和绩效制度。

解决方案: 
● 2012年3月7日,中山天富与南方略系统营销项目于中山正式启动!  
● 制定人员补充计划,人员使用计划,制定人才接替计划; 
● 营销战略规划; 
● 目标管理体系设计; 
● 绩效考核体系设计; 
● 薪酬体系设计; 
● 业务流程体系设计; 
● 营销管理制度的梳理与规范; 
● 营销管理工具的规范与设计。

实施效果:     

       在可持续性的战略规划的基础之上,针对业务流程与战略,帮助企业建立系统化的营销人力资源管理体系;  进行岗位定义与组织架构调整;建立适应市场要求和企业自身素质的标准化业务流程,建立系统化的制度流程操作模式;加强营销团队建设与团队管理,加强企业人员培训,重新设计企业管理绩效考核激励机制,定岗定编,进行岗位职能分析和价值定义,充分实现人员的积极性,提升营销组织的运营效率和激励效果。

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