课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:    
       深圳市斯维尔科技有限公司成立于2000年,是中国领先的建设行业软件及解决方案服务商。斯维尔公司专业致力于提供工程设计、工程造价、工程管理、电子政务等建设行业信息化解决方案,在业内率先通过了ISO9001国际质量系统认证和CMMI3国际软件成熟度模式认证,是国家建设部认定的"软件研发与产业化示范基地"、国家级"高新技术企业"。并在业内首家开通了全国统一服务热线95105705,为国内数十万家用户以及海外客户提供方便的电话咨询和远程在线支持服务。目前已在全国30多个省市成立了分公司或授权经销商,建立了完善的营销服务网络,给用户提供优质的本地化服务。 
       斯维尔公司以振兴民族软件产业、推动建设行业信息化为己任,以软件开发和应用为平台,在成就每个员工梦想的同时,帮助客户赢得更为广阔的发展前景。 
客户关键问题:  
● 职业经理人队伍无法快速反应市场需求; 
● 人员职业生涯规划不足; 
● 营销渠道混乱; 
● 业务流程不规范; 
● 组织结构设计不科学; 
● 岗位职责设计不清。 
解决方案: 
● 调整营销组织结构与职能; 
● 制定人员补充计划; 
● 制定人员使用计划; 
● 制定人才接替计划; 
● 加强营销网络管理和销售渠道调整; 
● 营销管理流程与模式重建。 
实施效果:  
       分析渠道管理缺失的影响因素,进行行业竞争对手分析,建立切实可操作的区域市场分类模型和经销商分类模型,为客户设计了为客户细化渠道管理提供了依据,建立营销渠道多样化的管理策略和推广模式,进行技巧性储备,提升了渠道管理效果,扩大了市场占有率。调整营销管理模式,进行团队培育,建立专业化的营销团队和管理中层,对销售人员进行技术和营销手段训练。逐步选择成熟的区域,建立起营销平台,由营销平台进行核心经销商管理。实现了人力资源的科学规划和绩效管理的有效性。 


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