课程名称:华为成功关键管理与营销解码


培训时间:2019年6月21日-6月22日 两天

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项目概况:    
       深圳市和宏实业有限公司成立于1997 年,是一家面向国内及国际市场,专注从事弱电线缆及其延伸配件产品研发、制造和销售的民营企业。公司下辖国内事业部、国际事业部、厂家配套事业部、工程线缆事业部和制造事业部。经过多年的探索和发展,今日的和宏已成为家电配件、弱电工程和厂家配套三大领域弱电线缆及配件产品的国内知名企业。 
       和宏拥有丰富的国际市场操作经验,多年来在 OEM 业务的基础上不断发展厂家配套、自有 D&S 品牌、国际大卖场等其他业务,并凭借快速的反应、周到的服务和良好的信誉,成为众多国际知名配件、工程和整机企业的供应商,业务遍及世界二十多个国家和地区。 
客户关键问题:  
● 企业战略模糊 
● 企业发展远景目标构建模糊 
● 企业资源整合配置效率低下; 
● 营销组织构架混乱 
● 营销部门职责,人力资源管理效果不佳 
● 销售管理系统混乱; 
● 品牌效应不足。 
解决方案: 
● 市场调研与业务流程审计; 
● 营销战略规划; 
● 销售管理体系设计; 
● 大客户开发与关系管理系统; 
● 经销商管理系统; 
● 品牌整合与市场推广策略; 
● 中高层管理干部和销售队伍的系统培训。 
实施效果:  
       制定企业发展战略架构,明晰岗位定义, 实现竞聘上岗机制,明确岗位设定和上岗资格;提出解决方案,调整优化工作流程,提高工作效率;进行科学化的客户管理机制和市场政策调整。进行品牌推广策略储备与实施,以品牌拉动销售,实现了企业的良好效益。 
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